從小在長泰縣巖溪鎮(zhèn)長大的葉彩麗，和所有長泰女孩一樣，逛街淘衣幾乎成了一門必修課，她能敏銳地感覺到流行趨勢，對流行時尚有著獨特的敏感。葉彩麗曾經(jīng)有一份固定的工作，在長泰縣巖溪鎮(zhèn)派出所當一名戶籍協(xié)管員，也有一個幸福的家，有一個活潑可愛的女兒。

辭職創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營服裝

工作雖然穩(wěn)定，但是天生不安于現(xiàn)狀的她還是在工作之余開了一間服裝店，開始了她的創(chuàng)業(yè)之路，并于2003年毅然辭職，全心全意創(chuàng)自己的事業(yè)。起初，她在縣城中山路租了一間小店面，做起了服裝生意。剛開始，由于缺乏經(jīng)驗，只是賣一些小品牌的服裝，生意不是特別紅火，想要賣大品牌的服裝，卻沒辦法和大品牌服裝廠簽約。2003年，一次偶然的機會，了解到柒牌服裝專賣店因經(jīng)營不善，想要轉(zhuǎn)讓給別人，但需要10萬元的轉(zhuǎn)讓費和交服裝廠的押金，她千方百計想盡辦法籌集資金，但是依然沒有籌措到10萬元，鄰里的姐妹告訴她有個“幸福工程”幫扶項目，她抱著試一試的想法，向幸福工程項目申請幸福工程幫扶款20000元，鎮(zhèn)、社區(qū)幸福工程項目辦了解了她的情況，立即幫助她向縣幸福工程項目辦申請，很快20000元的幸福工程幫扶款送到她家，她終于順利地把專賣店盤了過來。

特色營銷，時代潮流

盤過專賣店，她根據(jù)長泰人的穿衣喜好以及現(xiàn)在的消費群體流行著裝，親自到服裝廠精心挑選了一批衣服、褲子回來，店里的生意從第一個顧客進來僅是瞧一瞧的清淡，到一件一件衣服被賣出去，顧客對“柒牌”的了解在一天天加深，來的人也逐漸多起來，而且多是回頭客和他們帶來的朋友。生意越來越好，由于忙不過來，她還專門請了兩個女工來幫忙。當然，生意也不是一帆風順，有時候貨走得慢就會積壓。她也會著急得想辦法，這樣，她推出了“會員制”購物，只要在店內(nèi)一次性購物達800元，就可以成為會員，下次再來可享受8.5折優(yōu)惠，而且每次新貨到后，她也會用短信的方式通知會員來瞧一瞧。這種方式贏得了不少回頭客，目前她的會員已達500余人。在服務(wù)上，葉彩麗也很下工夫，她推出了包退包換的優(yōu)惠。有些顧客買了衣服后，拿回家去試了。家人不喜歡拿來換，她也不拒絕。如果顧客穿了一陣子衣服，覺得有問題來找，小問題的話，葉彩麗會自己出錢到裁縫店幫忙修好。這些于顧客有利的條件,也幫助服裝店留住了很多客人。經(jīng)過幾年的經(jīng)營,“柒牌”服裝專賣店成為了長泰服飾市場中的一大亮點，還在縣城開了另外兩家品牌服裝專賣店，聘請員工達10人。如今，她的服裝店成了引領(lǐng)長泰年輕人的時裝潮流。

少生優(yōu)育，幸福家庭

隨著事業(yè)的不斷擴大，經(jīng)濟富裕了，農(nóng)村的公公婆婆希望彩麗夫婦倆再生育一個小孩，讓小孫女不孤單。丈夫和彩麗商量再生育孩子的事，彩麗反而做丈夫的思想工作，現(xiàn)在雖然經(jīng)濟不錯了，但是每天在店時間長，沒有多少時間陪小孩，而且現(xiàn)在的服裝生意競爭非常大，時時刻刻要注意，沒有多少時間照顧小孩，小孩的重在培養(yǎng)，讓丈夫曉得只生一個好，并打消了再生育一個小孩的念頭。可公婆的思想難通，彩麗從經(jīng)濟、對比算賬給公婆聽，終于公婆的思想也通了。彩麗夫妻倆辦理了獨生子女證。雖然公婆有些埋怨，但是這幾年看著漸漸長大又聰明可愛的孫女，公婆也逐漸放棄再要一個孫子的念想，對彩麗夫妻的做法也理解了。

葉彩麗的服裝經(jīng)營創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，雖然她總是覺得自己不是完完全全的成功，但是她的創(chuàng)業(yè)激勵著更多的姐妹們，讓大家看到了創(chuàng)業(yè)的道路上的寬闊。

福建省長泰縣人口和計劃生育局  葉達道  王榮興

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編輯：李士強