一張簡單的老式書桌，一張長凳，一臺電腦便成了村婦王云鋒的淘寶工作室。

　  4月30日，清流縣長校鎮農婦王云鋒正在電腦桌前忙著接單，耐心地與顧客溝通交流。

　　她運用“互聯網+”把家鄉產品賣到全國各地，不僅富了口袋，還提高了家鄉農產品的知名度和附加值。去年，她開的淘寶店被評為“金牌網店”。這個網店平均每個月都有400多個訂單，銷售額達到4萬多元。

　　王云鋒今年28歲。2012年有了孩子，在家帶孩子，成了“全職媽媽”。村里年輕人大多外出打工，玩伴少，平時很閑，她想找點事做。丈夫前些年曾在淘寶上注冊賬號，她有了在家開淘寶店的想法。于是她于2014年10月在淘寶開設“閩西鄉間土特產”網店。

　　創業的初期總是艱辛。網店經營，星級非常重要。剛開始，星級少，排名靠后，光顧的人寥寥無幾，幾天才一個單。

　　但王云鋒沒有放棄，還是堅持著，慢慢地，有人關注，訂單多起來，3個月后訂單超過500個，門店升級為五星。

　　淘寶經常搞促銷活動，但要三星到五鉆的門店才有資格參加。王云鋒的網店去年4月就達到五星。她可以經常參加活動。

　　“參加淘寶活動，有時是虧本的，但可增加曝光率，更主要的是吸引回頭客。”王云鋒說。“常常把清流豆腐皮、水果、土雞蛋等農產品掛出促銷，效果都會非常好，每天都有幾十個訂單，排名也逐步靠前。”

有了名氣，王云鋒一邊增加上架品種，一邊忙于采集貨種圖片，裝修門店。每年7月，正是清流果子上市的高峰期，王云鋒順勢把各種水果上架銷售，因前期網店基礎好，有名氣，她的門店在現在已經是淘寶的“黃金門店”。

    王云鋒介紹說，水果運輸難免會碰撞和振動，有些果子會受傷，客戶看到會不滿意。

　　先前，王云鋒包裝果子主要是將個頭大的放入紙箱，沒有考慮保護果子。顧客拿到手，常常會打電話來，王云鋒只好做解釋，退錢。好心的顧客提醒她，用網袋將果子包好，可以防止碰振。

　　王云鋒照辦，沒有想到，使用網袋后，反映問題的電話基本都沒有了。

　　“用網袋雖然增加工作量，還增加成本，但顧客相當滿意。”王云鋒說。

　　除了賣鮮果和干貨外，王云鋒把家鄉土雞弄上門店。

　　土雞銷售，除了要把雞毛拔了，還要做保鮮冷凍處理。王云鋒很細心，常常下單時會告知顧客正確的吃法以提高土雞營養價值。有些顧客提出用農村草根燉雞，王云鋒也盡量滿足。

　　精細服務，點贊聲不斷，回頭客也漸漸多了，這也是她門店成為黃金門店的秘訣之一。

　　王云鋒的門店還賣客秋包，俗稱地瓜包，這是客家人傳統節日或家人聚會必上主食。

　　王云鋒說：“推出客秋包主要是受東北水餃的影響，東北人逢年過節都有吃水餃的習慣，而我們客家人主要是吃地瓜包。”

　　王云鋒在網上推出客秋包這一特色品種。除了成品，還出售薯粉、芋子等原料，并將制作方法一并告知顧客。

　　王云鋒說：“推出客秋包，用意是讓在外的客家人，想想家鄉的味道，想想媽媽的味道，提醒他們常回家看看家中父母。”

　　說到蘿藤包，山里的孩子應該知道，它是秋日深山野果，成熟時，便會有人上山采摘，清流人稱作“牛卵頭”，形似木瓜，故學名野木瓜，成熟后整個金黃，口味極佳，是山娃冬日的好水果。

　　這野果在王云鋒的門店里也有。王云鋒點出頁面，記者看到，果子還沒有成熟，訂單卻有了幾十個。王云鋒說，網上賣這果子，目的也是讓生活在都市的山娃回憶起童年的故事，想想那爬樹的興奮，想想那山里的點點滴滴。只要是在清流大山能找到的果子，王云鋒都把它放在門店里賣。

開網店一年，王云鋒在長校客家小鎮有了名氣。村里成立校興果蔬專業合作社，網上銷售工作，村支書王有昌想叫她負責。村里建設的100噸冷庫也可提供給王云鋒使用。她屬于獨生子女戶，隨著網上訂單量的增加，王云鋒要添置包裝物等材料，流動資金不足，縣鄉幸福工程項目辦在去年8月送去了2萬元幸福工程款。王云鋒通過開網店走向了成功，并帶動當地更多貧困母親致富。

                      清流縣計生協會： 沈昌賠 羅學寬

                              2016.5.10